如果这个世界是三维的,同理,做公司应该有三维的宏观描述,分别是成本质量交期。
用坐标轴来表示,X轴是交期,Y轴是质量,Z轴是成本。
X轴作为交期代表着工作效率,随着时间往前推移决定这公司的运转效率,生产一批卖掉一批产品,所花费的时间,也可以认为是同等时间下,所做的工作多少,我们生产一批货从下单到收款,是花费10天时间,那么在100天内我们所做的就是10批货,这款产品可以赚钱10次,如果我们懈怠了,花费的时间是20天,那么我们就只能赚5次钱了。这个是指的我们动作速度,快不快。
Y轴作为质量代表着产品力高低,公司的高度,每个行业都有好产品坏产品,在一个行业里面一定是最好的产品所占有的利润份额最大,在向上发展的过程中,谁重视产品的迭代升级,谁就有可能笑到最后,也必然笑到最后。一招鲜吃遍天,一个绝招吃一辈子的时代已经不存在了,所有的产品都需要不断的升级更新,不断完善,不断优化,我们能不能做到产品始终向上发展,就决定着Y轴的高度,可以代表行业同类产品的品质排名,排名越靠前Y值越大,这是公司在行业内的生存价值,如果做的产品稀巴烂,就是效率和成本再低,都抬不起头的。反之质量越好,知名度越高,向前走的就越稳当,有力量。
Z轴作为成本代表着利润空间的大小,产品质量好,生产效率也高,这两者都是跟钱无关的,一个是品质,一个是时间,还需要再Z轴上关注产品的利润率,成本越低,利润率越高,则整个公司的收益就越高,就形成了一个X/Y/Z所闭环的立体收益整体,这是一种立体结构,在时间维度和质量维度来考量以外,向下考虑成本维度,整体的综合实力就表现出来了,不然的话,始终是缺一个空间,形成不了利润积攒的空间,公司没利润早晚都会完蛋。
这种思维可以想象成一个纸箱子在沿着时间轴往前推进,所过之处收集的都是金子,一个是跑的更快,一个是质量在行业排行老大,一个是成本控制的最好,这个箱子大小和移动的快慢就决定这与其他箱子在相同时间内所走过的路程中收集的金子不同。
为什么有的公司每年都可以翻好几番,就是因为成本降一倍,效率提高一倍,质量提高一倍,在三个方向上只需要各自乘以2,整体盈利能力瞬间就可以提高8倍,翻翻的逻辑就在于此,尤其是针对小公司,效果特别明显。小公司之所以小,或者说亏损的公司之所以亏损,一定是因为在产品力/生产效率/成本控制这三者中有一个维度或者两个维度甚至三个维度是瘸腿的,拿不上台面的,是负值的,导致整个公司四处漏洞兜不住金子,这个时候不要抱怨命运,不要埋怨行业,要低头来审视这三个数据,要统计出来,调查出来,到底成本是高在哪里,效率低在哪个环节,质量到底为什么不行,只要认认真真的深入现场,就可以把窟窿堵上,盈利是迟早的事。
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