供应链
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在选择物流供应商的时候，需要询问的18个关键问题
客户的业务目标需要准确地传达给物流公司，并获得他们的承诺。在选择合作伙伴之前，这里有18个关键的问题需要询问。 曾经有朋友问我该如何正确选择物流供应商？我这里总结了18个关键问题供…
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当前制造业供应链管理面临的9个挑战与困境
1. 产品技术更新加快，价格竞争激烈，企业面临空前的降低成本压力 价格已经很低了，客户还要求你再降价。因为你不降，别人已经比你出更低价，质量不比你差。怎么办？ 这也是为什么近年来众…
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订单评审与准时交货率的关系
品质保证，准时交货，是客户对工厂信任的两条基本保证。准时交货率，体现了一个工厂的生产管理水平，计划管理水平，是一个企业治理水平的重要体现，当然也是该企业重要的绩效考核指标。 而某种…
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信息化供应链协同，赋予企业超强“感知力”
21世纪初，经济学家帕拉格·康纳就在《超级版图：全球供应链，超级城市与新商业文明的崛起》中几句预见性地写道：“在21世纪，供应链是一种更深层次的组织力量，谁统治了供应链，谁就统治了…
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供应商风险评估六个常用指标
较先进的供应商考核系统则要进一步扩展到供应商的支持服务、供应商参与本公司产品开发的表现等，也就是把考核订单、订单实现过程延伸到产品开发过程。 供应商风险评估六个常用指标： 1．价格…
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宫迅伟：透过财务3张表看供应商能力
有人说，供应商的财务报表是供应商自身的秘密，它也不能给我呀。给不给是另外一回事，你先要明白为什么要评审供应商的财务状况。因为我们**的很多产品是不能随时更换供应商的。 比方说汽车行…
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非科班采购的逆袭：降本让人无法佛系
一个采购，不是科班出身，没有理论指导，需要实践中不断探索，需要向同行学习，最好能去参加几场大咖培训。工作中注意把经验梳理对其结构化、注意表达出来做到能力显性化，坚持下去一定能有所成…
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想要“掌控”客户，必须先了解这5个法则
客户永远是对的吗？ 作者：托马斯·A.斯图尔特 帕特丽夏·奥康奈尔 来源：摘编自《让顾客购买》 服务才是今天过剩经济时代的法宝，产品只是载体，而让交易发生的过程，绝对不是自然而然的…
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对于制造业来说，客户管理管什么以及怎么管？
一、客户管理，管什么 “发货，回款”是销售人员的最基本的职责，到目前为止，中国尚有无数的销售人员的销售概念仅停留于此，尚不懂什么叫客户管理。现代营销概念中的客户管理，依笔者理解…
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客户管理到底管什么？
客户管理是任何业务不可分割的一部分。可以说，要想取得事业的成功，首先要做好客户管理。 抓住客户管理的要点，在市场活动和营业活动中灵活运用客户管理，将有助于事业向良好的方向发展。 1…
